“东南亚相比欧洲缺少一个最关键的竞争力，尤其是在境外游刚开始兴起的头几年。”

“是它没欧洲历史悠久么？”董锵锵调侃道。

“奢侈品，欧洲有大量能够彰显有钱人身份的奢侈品，但东南亚没有。”

“可这跟境外游有什么关系呢？”董锵锵没想明白。

老白莞尔笑道：“因为最先出去旅游的游客一定都是他所在地区相对有钱的人。”

董锵锵从未听过这个观点，一时觉得有趣：“有依据吗？”

“你知道的那些耳熟能详的航海探险家没一个穷人，从哥伦布到达伽马，这个传统从古代延续到现代，法国人，德国人都是喜欢旅游的民族，大部分人都是中产，最次也是小康，穷人的温饱都成问题，不会考虑旅游的事。”老白缓了口气，“因为越来越多的有钱人喜欢玩这边跑，所以现在就是咱们最好的时机，必须利用一切手段把想出来玩的有钱人都吸引过来。”

一说起有钱人，董锵锵不自觉地想起了老陈，小陈，还有他最近带过的几个团，确实是有钱人相对更多一些。

“做人实在是你的优点，但做生意有一说一肯定是不行的。你不能被动地等待机会来找你，你必须主动出击去找机会。”老白语重心长地劝道，“如果你抵触直接去别人的地盘里打广告，那有没有可能你能直接给携程和艺龙这样的公司写信要求合作呢？如果被拒绝，能不能再去别人的地盘里打广告？另外，我认为你之前所有的宣传都过于保守，就像刚才咱们说的线路，我认为你完全可以写咱们做过30多条不同的旅游线路，不用担心客户怎么想，他爱怎么想怎么想，我相信即使你写了30条也未见得有人会信，但这种宣传是必须的，它代表了公司的能力和自信，与撒谎骗人无关。你不需要在这时有强烈的道德感，你的职业道德应该是在客户选择公司后，你能为客户提供真正有价值的服务。”

老白说的头头是道，董锵锵一时也无法反驳，只能半开玩笑道：“既然写30也是吹牛，那我干脆写咱们做过100条，绝对德国第一，前无古人后无来者。”