之前刘建峰对于如何从这些pmc公司的手中拿到订单的事情还真有点担心，总觉得必须服务好客户，即便是客户提出了一些比较过分的条件自己也只有想办法满足，可现在被张起航这么一番叮嘱，刘建峰这才反应过来：自己的心态出了问题了啊。

意识到这一点，刘建峰的心里又是惭愧，又是庆幸，幸好自己反应的快！

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有了张起航的这番叮嘱，刘建峰就知道在接下来该怎么面对那些pmc公司了，而当刘建峰在几天后将首批订单传真回来，整个重汽集团的军工部门一片沸腾，向来沉稳的蔡向东也是激动的满脸通红，紧紧握住张起航的手不肯松开：“张总，谢谢你！谢谢！”

也不怪蔡向东这么激动，实在是刘建峰传回来的订单数量超出了包括蔡向东在内的整个重汽集团领导班子的想象：各种不同类型的防地雷反伏击车68辆！而这总计68辆防地雷反伏击车，最好能够在一个半月以内交付。

在这总计68辆防地雷反伏击车的订单当中，其中来自pmc公司的采购数量为24辆，另外44辆则是来自重汽集团中东分公司刚刚成立的子公司：下属车辆租赁公司自己的订单。

刘建峰还是低估了那些中小pmc防务承包公司对这款防地雷反伏击车的热情程度，在刘建峰结束与张起航的童槐的第二天，重汽集团中东分公司的驻地就被那些中小规模的pmc公司给挤满了……

心情同样很好的张起航笑着说道：“谢什么，蔡董您这太客气了，我也是咱们重汽集团的一员，这不都是应该的么……”

“必须得好好谢谢你啊，”蔡向东紧握住张起航的手，激动的说道：“咱们集团军工业务员部门的情况你是知道的，跟半死不活也差不多了，可那么多的人手要养活着，怎么办？不瞒你说，在这之前，我和老马掉的头发倒是有一半是因为咱们集团的军工业务部门。

可咱们国家的情况你也是知道的，在现阶段根本不可能给咱们集团太多的订单，谁能想到呢，你竟然另辟蹊径，给咱们集团的军工业务部门找到了这么大一块肥肉！”

说到这，蔡向东眼睛通红的对张起航说道：“张总，我给你说，我这声谢谢不是代表我说的，我是代表咱们集团军工业务部门的师傅们说的，谁敢说你当不起他们的一声谢谢？”

你要是这么说，那我就没话说了……

不对！

还真有话要说！

心中勐然一凛的张起航，轻声对蔡向东说道：“蔡董，我不是在跟你客气，我是真的觉得现在还不是高兴的时候。”

“哦？”看着张起航严肃的表情，蔡向东心中一凛，顿时认真起来，他压低声音向张起航问道：“怎么了？莫非这批订单有什么问题？”

“订单倒是没有什么问题，”张起航摇摇头，说道：“问题是，咱们的这笔订单能不能瞒得住一汽、二汽老大哥？这两位老大哥家里军工业务部门的日子也不比咱们好过多少吧？现在看到咱们在外面赚到了钱，这两位老大哥会不会……”

张起航的话还没说完，蔡向东就皱起了眉头，他也意识到自己高兴的有点早了。

是的，尽管两位老大哥家里的民用汽车业务开展的红红火火，但军工业务部门的情况却没比重汽集团这边好多少，而军用卡车的样子虽然看上去也和民用卡车差不多，但实际上的差别还是挺大的，但这都不是重点，重点在于，军用装备的开发与民用装备的开发思路是一样的：你越是在某个领域深耕下去，掌握的技术就越深厚，就越有竞争力；而反过来说，如果你没有一个能够让自己对产品进行持续改进和升级的机会，你就会被竞争对手落下，而且是越落越远。

两位老大哥显然不甘心一直只在国内的地盘转悠，可无奈，一直以来受限于国内汽车工业相对薄弱的现状，他们的军工业务部门在国外的开拓并不是特别顺利，但现在，重汽集团给两位老大哥做出了一个榜样，这等于是提醒了两位老大哥、帮两位老大哥打开了思路：除了传统的军用卡车之外，咱们还可以生产一些相对没有那么敏感的产品……

这还不是最要命的，最要命的是，如果两位老大哥在跟自己抢市场，那该怎么办？

想到这，蔡向东也有些坐不住了，他面色凝重的点点头：“张总你说的对，这么大的事情肯定瞒不住那两位老大哥，该怎么应对，咱们确实是需要好好琢磨一下……”

说到这，蔡向东忽然反应过来，向张起航问道：“张总，你是不是有什么好主意了？要是真的有，你也别卖关子了，快说。”

张起航笑了笑，也不否认，而是说道：“我的想法是，既然别人早晚都会知道，不如咱们主动报上去。”

蔡向东听的一愣：“主动报上去？”

“是，”张起航点头道：“不过主动向上面汇报是一回事，可咱们这么费劲巴拉的开拓出来的新市场，上面是不是应该照顾一下咱们、给咱们一段‘市场独占期’？”

嗯？

蔡向东咂摸了一下张起航的话，下一刻，眼睛顿时就亮了，恨不得拍桉叫绝：对啊，这么好的办法，我怎么就没想到？

主动向上面汇报，意味着重汽集团的领导班子有大局观；而在主动汇报的同时提一点自己的小要求，希望领导给重汽集团一个“市场独占期”，这个要求过分吗？

一点也不过分！

非但不过分，这个“市场独占期”甚至可以看做是对防地雷反伏击车这类产品在国际市场上表现如何的“观察期”——谁敢保证这个防地雷反伏击车的市场规模和市场表现到底是个什么样子呢，大家先不要着急，我们重汽集团嫌帮大家伙儿趟趟雷，如果这确实是一块大肥肉，大家再进来分一杯羹也不迟。

看吧，我们重汽集团的觉悟就是这么高！

这么一来，重汽集团不但最大程度的为自己争取了利益，领导那里也不好说什么：市场是人家重汽集团开拓出来的，人家也没想吃独食，现在就想要一点优待，这个要求过分吗？自然是一点都不过分！

想到这，蔡向东重重的点头道：“交给我！”

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